Il pricing è la principale leva dei profitti: nuovi modelli di prezzo permettono di estrarre maggior valore dal mercato In passato si pagava un prezzo fisso per un prodotto o un servizio; oggi le aziende più redditizie hanno cambiato la base di riferimento della metrica di prezzo, passando da prezzo per unità a prezzo per…

Molte Organizzazioni ritengono che per fare project management sia sufficiente nominare project manager un middle manager del loro staff, senza però preoccuparsi di creare un’organizzazione e un contesto capaci di supportare l’esecuzione di un progetto secondo metodologie e pratiche di project management. Nella mia esperienza, ho visto parecchie situazioni di questo genere, e quando talvolta…

Occupandomi di dinamiche dei sistemi, il mio approccio ai problemi o a determinate situazioni critiche in un contesto lavorativo è, per l’appunto, sistemico. Tale approccio si distingue da quello più convenzionale, meccanicistico e lineare, in quanto tiene conto di fattori e aspetti che vengono solitamente considerati poco pertinenti ai fini dell’individuazione di possibili soluzioni a…

Uno dei momenti più delicati nella vita di un imprenditore e in quello della sua azienda è senza dubbio quello del passaggio generazionale. Un cambio di testimone in cui entrano in gioco molti aspetti tecnici ma anche molto di quello che attiene alla sfera più strettamente personale. In Italia l’80% delle aziende che arrivano alla…

L’insegnamento del passato Vorrei brevemente guidarvi in un excursus di questi vent’anni dal 1997 al 2017 passando per 2007 per capire come si è trasformato il nostro mondo reale e quello percepito e quali sono i punti su cui riflettere. Questo per contestualizzare in pillole davvero il modello davvero disruptive con cui si sta evolvendo…

A cosa serve la comunicazione aziendale e in particolare quella “interna” nell’epoca della Quarta Rivoluzione Industriale? Che finalità dovrebbe avere? E’ più rilevante e decisiva per lo sviluppo del business e dell’impresa? In quali aree la comunicazione interna può aiutare a realizzare le strategie dell’impresa? Con quali mezzi? Sono domande importanti e ineludibili per quanti…

In un precedente articolo di questo magazine[1] si è detto come il “successo” sia parte integrante della definizione di project management. Ma cosa si intende per “successo”? Chi lo valuta? Come si valuta? E soprattutto, come si può raggiungere? Un progetto, inteso come il prodotto o il servizio fornito, potrà essere ritenuto o ricordato di…

La caccia agli sprechi, che nelle aziende è storia di sempre, negli ultimi decenni si è intensificata con l’adozione di metodologie sempre più rigorose e diffuse. Nella società civile, invece, un atteggiamento analogo nel nostro Paese si impone con lentezza e, però, gli sprechi riguardano – con un peso incomparabilmente superiore – l’ambiente, le risorse…

La lunga crisi economica che a fatica iniziamo a portarci alle spalle ha evidenziato e amplificato alcuni problemi strutturali tipici delle nostre imprese familiari e delle PMI in particolare: scarsa capacità gestionale, scarsa competitività media, bisogno di flessibilità. Vincenzo Boccia, attuale Presidente di Confindustria, all’interno della quale ha per anni guidato il comparto della Piccola…

Il testo descrive brevemente le prime mosse per riportare in nero i bilanci di strutture da poco entrate a far parte di una media azienda. Le tappe obbligate sono in sequenza check up organizzativo e strategia, come premessa per l’elaborazione del budget. Nel caso in questione si evidenzia con forza la criticità costituita dalla mancanza…