15 ottobre 2018

Una mente da analista per lo Strategic Selling

La semina, l’irrigazione, la raccolta. Sono sempre stati questi i paradigmi di riferimento, anche nel Business to Business, dove la raccolta di frutti significava conquistare clienti. Oggi, soprattutto nel B2B, dovremmo avere a modello non tanto […]
11 ottobre 2018

La creazione del valore: la prima “Mission” da perseguire in azienda

Molto spesso nelle aziende vengono perseguite “mission strategiche” legate al mercato di riferimento in cui si opera, molto valide “sulla carta”, ma non sempre necessariamente si trasformano nella creazione di valore per l’azienda. Le cause possono […]
10 ottobre 2018

La comunicazione aziendale moderna: le nuove regole del gioco

La comunicazione è un’arte primordiale connaturata nell’uomo quale essere sociale, che necessita del gruppo per la propria sussistenza e sopravvivenza. Allo stesso modo l’universo delle imprese è sottomesso a tale assiomatica e dura legge di natura. […]
28 settembre 2018

Gli impatti di processo e sui sistemi informativi della transizione agli IAS/IFRS

Oggi i principi contabili internazionali emanati dallo IASB (gli IAS/IFRS) rappresentano “la stella polare” per la redazione dei bilanci delle imprese italiane, anche per quelle che non sono obbligate al loro utilizzo. Questo per la sempre […]
26 settembre 2018

Il conflitto come opportunità per le organizzazioni

Negoziare deriva dal latino “nec” (non) e “otium” (ozio), cioè “non-ozio”. Per i Latini difatti il termine “otium” definiva il tempo libero e ricreativo, sottratto al “negotium”, ovvero il tempo dedicato agli impegni pubblici e agli […]
21 settembre 2018

Agile Project Management

I progetti – di qualsiasi ambito (industriale, civile, di ricerca & sviluppo, organizzativi) stanno cambiando e sempre più diventando “liquidi”, “fluidi”, “estremi”, richiedendo l’integrazione degli approcci tradizionali al Project Management con nuovi approcci cosiddetti “agili”. Nella […]
19 settembre 2018

La Leadership Organizzativa

La figura del leader emerge in qualsiasi gruppo, sia esso un’organizzazione, un gruppo di amici, un’associazione sportiva; anzi, tanto più il gruppo è numeroso, tanto più il leader diventa essenziale al buon andamento del gruppo medesimo. […]
10 settembre 2018

Come relazionarsi ed affrontare l’acquisto di un software

Ormai l’era della digitalizzazione comporta la necessità (ed in taluni casi l’obbligatorietà) dell’informatizzazione e della dematerializzazione di imprese e pubbliche amministrazioni quale conseguenza delle evoluzioni tecnologiche e normative.  In tale contesto innovativo, diviene quindi un’esigenza (ma […]
3 agosto 2018

La sagra del subappalto e il festival del ribasso d’asta

Si sa ormai, sempre più aziende cercano di appaltare lavorazioni di tutti i tipi a terzi, ma chi riflette davvero sul “come” farlo, e soprattutto, a chi si sta passando un incarico? Tutti i giorni sotto […]
1 agosto 2018

Passaggio generazionale, aspetti giuridici sulla donazione o trasferimento dell’azienda

Il “passaggio generazionale” non deve essere considerato come un momento della vita dell’impresa, bensì come un processo idoneo a garantire la successione della stessa sia inter vivos che mortis causa. Le fattispecie giuridiche che potrebbero essere […]

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