8 Luglio 2019

Training breve: come chiudere al meglio una riunione

La riunione è stata vivace e sono emerse molte informazioni interessanti; purtroppo, allo scadere del tempo, la discussione era ancora accesa. Con il gruppo in mezzo al guado, due persone lasciano la riunione per essere presenti […]
28 Giugno 2019

Selezionare venditori: nulla è più difficile!

“Ci serve uno che vende ghiaccio agli eschimesi”, “Questa volta dobbiamo prendere una persona che ha in mano il mercato”, “Il vero venditore piazza qualsiasi prodotto”. Se dovessimo quantificare i danni derivati da errori nel processo […]
27 Giugno 2019

Tre principi cardine per lo Strategic Selling B2B

Tre principi guida che ci aiutano a osservare la vendita consulenziale, nel B2B strategico, come un gioco al quale dedicarsi con passione, un gioco da disaggregare tramite “operations”, ciascuna delle quali ha uno scopo, una linea, […]
25 Giugno 2019

Licenziamento del dirigente per giusta causa: casistica giurisprudenziale (parte III)

La prima e la seconda parte dell’articolo sono disponibili qui e qui. Lavoratore sottoposto a procedimento penale In tema di illeciti disciplinari, può essere interessante esaminare il contenuto di una decisione della S.C. secondo cui la disposizione […]
14 Giugno 2019

Riunioni in orario: serve una regola?

Chi arriva in ritardo deve cantare… La riunione è iniziata da 30 minuti. Il Managing Director entra e si accomoda nel posto libero. Il Project Manager è a un bivio: interrompere e accogliere, magari riassumendo quanto […]
13 Giugno 2019

Due checklist per analizzare il potenziale del cliente, capire a chi dedicare il nostro tempo prezioso e a chi no – un metodo per lo Strategic Selling B2B

I clienti non sono tutti uguali. Alcuni chiedono il tuo sangue ma ti restituiscono polvere. Altri ti trattano con rispetto e sono persone piacevoli. Altri ancora sono veri e propri partner da accudire come pietre preziose. […]
4 Giugno 2019

La disciplina professionale: il cammino verso l’eccellenza

Mi sono imbattuto nei filmati postati su Youtube dal sig. Ezio Maria Romano, che alleva e vende Pastori dell’Asia centrale alle famiglie che desiderano proteggersi dalle intrusioni di ladri e malintenzionati. Come Presidente della Federazione Italiana […]
28 Maggio 2019

Management evidence based: come difendersi da mode, buon senso e modelli inefficienti

La conferenza di Patrick Vermeren al TedxKMA nel 2016 ha rappresentato un “turning point” nella storia della cultura di impresa. La sua equazione è semplice: come nel mondo della medicina esistono i ciarlatani che propongono finte […]
27 Maggio 2019

State of Flow: come incrementare innovazione, produttività e agilità nelle organizzazioni

Lo psicologo Mihály Csíkszentmihályi (Fiume, 29 settembre 1934), definisce lo stato di flusso come uno stato in cui la persona è talmente immersa nell’esecuzione di un’attività da perdere la consapevolezza del tempo che passa e del […]
21 Maggio 2019

FOCUS E VISIONING – I 5 passi del Manager per Focalizzare la realtà e integrarla con la Visione

Immaginiamo per un istante la realtà aziendale come un puzzle: ogni suo singolo aspetto ci appare come una delle tantissime tessere del puzzle che, in vario modo, si incastrano tra loro per comporre l’immagine della realtà […]

ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER DI LEADERSHIP & MANAGEMENT MAGAZINE

Una volta al mese riceverai gratuitamente la rassegna dei migliori articoli di Leadership & Management Magazine

Rispettiamo totalmente la tua privacy, non cederemo i tuoi dati a nessuno e, soprattutto, non ti invieremo spam o continue offerte, ma solo email di aggiornamento.
Privacy Policy