Workshop a Milano in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione, per potenziare le proprie competenze comunicative e i modelli di vendita efficace

29 Giugno – Workshop a Milano in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione, per fare il punto sulle proprie competenze comunicative e modelli di vendita efficace e crescere professionalmente, in modo pratico ed esperienziale.

Programma del Corso:

• Comunicazione, vendita consulenziale e negoziazioni complesse: la psicologia del marketing e della comunicazione in azione
• Competenze per Negoziatori, Venditori e Comunicatori: le abilità di Key Leader Engagement
• Cinque principi basilari per chi opera nelle vendite complesse
• Consapevolezza di sè e vendita consulenziale
• Conoscenza del cliente e consapevolezza del cliente
• Analizzare i potenziali della relazione
• Gestire efficacemente i diversi livelli di relazione
• Le fasi della strategia di vendita e i principi del corso vendita ad alta distintività: I principi del CVBU – Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità
• Le tecniche di ascolto e l’empatia applicata alla vendita
• Action Lines e strategie di negoziazione
• La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale)
• Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative (algebra mentale)
• Strumenti strategici per la vendita complessa e l’azione sulla psicologia del cliente (lasciapassare e obiezioni latenti). Il modello del comportamento pianificato
• La comprensione del cliente e l’analisi del potenziale del cliente
• Le aree cui indirizzare le domande per comprendere la wish-list del cliente e la situazione del cliente
• Orientamento al mercato, al cliente, e argomentazioni di vendita
• Drammaturgia. Applicare la leadership conversazionale durante le fasi di vendita
• Sfondi emotivi durante gli incontri di vendita
• La rappresentazione di sé nella consulenza e nella vendita: teatro, maschere e “facciate” della vendita. Verso le abilità di uno Stretching Comunicazionale
• Organizzare le azioni comunicative con il modello proprietario delle Campagne Persuasive in 12 punti

I punti esposti sono unicamente indicativi in quanto il seminario è prettamente esperienziale e basato su esercitazioni pratiche.

• Sede Hotel Studios, Cologno Monzese, un hotel dedicato al mondo del Cinema e dell’Arte, comodo, caratteristico e con ampia possibilità di parcheggio
• Orario: h 9.30-13 e 14.30-17.30, sabato 29 Giugno
• Costo: Euro: invece della tariffa standard di 150 Euro, il contributo di partecipazione sarà di Solo 99 Euro per chi si iscrive entro il 20 Giugno. Pranzo in autonomia (per chi desidera, di fronte all’hotel si trova un’ottima pizzeria)
• Per informazioni compilare il form disponibile al link https://studiotrevisani.it/2019/05/28/29-giugno-workshop-a-milano-in-tecniche-di-vendita-psicologia-del-marketing-e-comunicazione-per-fare-il-punto-sulle-proprie-competenze-comunicative-e-modelli-di-vendita-efficace/