Negoziare deriva dal latino “nec” (non) e “otium” (ozio), cioè “non-ozio”. Per i Latini difatti il termine “otium” definiva il tempo libero e ricreativo, sottratto al “negotium”, ovvero il tempo dedicato agli impegni pubblici e agli affari dello stato. Nell’uso moderno, per negoziazione si intende il complesso delle trattative condotte per giungere ad un accordo…
Il colloquio tra capo e collaboratore è connotato da un contesto formale determinato da un ambiente lavorativo e da una situazione strutturata nella quale gli attori esclusivi sono da una parte un responsabile organizzativo e dall’altra una risorsa, che agiscono in un rapporto complementare di interdipendenza, per un fine prestabilito. È sostenuto da una motivazione…
I progetti – di qualsiasi ambito (industriale, civile, di ricerca & sviluppo, organizzativi) stanno cambiando e sempre più diventando “liquidi”, “fluidi”, “estremi”, richiedendo l’integrazione degli approcci tradizionali al Project Management con nuovi approcci cosiddetti “agili”. Nella pratica internazionale si connotano con questi termini quei progetti: con obiettivi non del tutto chiari a priori, con focus…
La figura del leader emerge in qualsiasi gruppo, sia esso un’organizzazione, un gruppo di amici, un’associazione sportiva; anzi, tanto più il gruppo è numeroso, tanto più il leader diventa essenziale al buon andamento del gruppo medesimo. La questione della leadership e delle sue modalità ottimali di esercizio è, tuttavia, di particolare rilevanza nello studio dei…
In questo articolo non è mia intenzione tediarti con chissà quanti stili di leadership, ma piuttosto proporti la scelta fra due alternative che hanno a che vedere con due variabili molto importanti per quanto concerne il business e le relazioni umane: le aspettative e la fiducia. Per fare questo, è utile rispolverare il lavoro di…
Come si entra in possesso di quell’incantato ed enigmatico bagliore che i grandi Leader effondono con disinvoltura? Che cos’è la magia della Leadership? Perché spesso ci si chiede quali siano le differenze tra un leader e un manager? Per dare risposta a queste domande sono entrato nel significato profondo di alcune parole, mi sono poi…
Ormai l’era della digitalizzazione comporta la necessità (ed in taluni casi l’obbligatorietà) dell’informatizzazione e della dematerializzazione di imprese e pubbliche amministrazioni quale conseguenza delle evoluzioni tecnologiche e normative. In tale contesto innovativo, diviene quindi un’esigenza (ma anche un’opportunità) ipotizzare e commissionare progetti software a fornitori esterni, con le conseguenti plausibili problematiche legate all’eventuale mancanza delle…
Dappertutto gli uomini non fanno altro che togliersi o vincersi qualcosa a vicenda Fёdor Dostoevskij “Il giocatore” La negoziazione è un’arte molto complessa. La parola arte non è scelta a caso per definire un’attività umana sulla quale sono stati scritti centinaia di libri, che hanno cercato ispirazione e risposte attraverso discipline anche molto diverse tra…
Il 19 giugno scorso, si è svolto a Milano un convegno con la partecipazione di Otto Scharmer, professore del MIT di Boston, uno dei più innovativi studiosi internazionali di change management. La finalità di questo incontro era illustrare la sua Teoria U, una metodologia sviluppata in oltre venti anni di studi e già utilizzata con…
Sono ormai diversi anni che sentiamo discutere come l’impiego nelle aziende delle donne spesso sia svantaggiato rispetto al numero di uomini assunti, e/o comunque, con retribuzioni inferiori del 20/30% rispetto alla medesima mansione svolta da un uomo. Le cose però lentamente stanno cambiando in positivo, e, in base anche alle mie esperienze professionali, ritengo ci…
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