17 Luglio 2019

Le emozioni sono contagiose

Sempre di più stiamo considerando il valore della cosiddetta “intelligenza emotiva”. Non bastano le competenze tecniche o il quoziente intellettivo per definire qualcuno o per selezionare i migliori talenti: se trascuriamo tutta la parte che sta […]
15 Luglio 2019

Quando i valori non sono solo parole: il caso Mitsubishi

Avendo recentemente avuto il piacere di collaborare con Mitsubishi Electric, Hydronics & IT Cooling Systems, ho imparato a conoscere meglio l’azienda e con essa anche la storia dell’insieme delle Mitsubishi Companies. Ho trovato particolarmente affascinante la […]
12 Luglio 2019

La creatività come presupposto per governare l’organizzazione flessibile

“L’organizzazione è come un Rolex”. Molte volte si è potuto sentire ripetere a lezione questa affermazione per rendere esplicito – con riferimento alla metafora dell’organizzazione che trae spunto dagli studi sul taylorismo – che ogni singola […]
10 Luglio 2019

Storytelling: maneggiare con cura!

“…il racconto comincia con la storia stessa dell’umanità; non esiste, non è mai esistito in alcun luogo un popolo senza racconti…” Crediamo che tutti concordino con questa affermazione di Roland Barthes, il grande scrittore e saggista […]
8 Luglio 2019

Training breve: come chiudere al meglio una riunione

La riunione è stata vivace e sono emerse molte informazioni interessanti; purtroppo, allo scadere del tempo, la discussione era ancora accesa. Con il gruppo in mezzo al guado, due persone lasciano la riunione per essere presenti […]
4 Luglio 2019

Organizzazioni più reattive e agili con il modello Spotify

Rivoluzione digitale e innovazione tecnologica si sono estese ad ogni settore del mondo del lavoro. Solo aziende capaci di ascoltare a fondo i propri clienti e rispondere velocemente alle loro richieste, ridisegnare modelli di business e […]
2 Luglio 2019

L’impatto dei sistemi informativi nella Pubblica Amministrazione

L’adozione dei sistemi informativi nella Pubblica Amministrazione (PA) Digitale è la sfida evolutiva di questo frangente storico, spinta e supportata dal Codice dell’Amministrazione Digitale (CAD) e del Piano Triennale per l’informatica nella PA. È necessario pertanto […]
28 Giugno 2019

Selezionare venditori: nulla è più difficile!

“Ci serve uno che vende ghiaccio agli eschimesi”, “Questa volta dobbiamo prendere una persona che ha in mano il mercato”, “Il vero venditore piazza qualsiasi prodotto”. Se dovessimo quantificare i danni derivati da errori nel processo […]
27 Giugno 2019

Tre principi cardine per lo Strategic Selling B2B

Tre principi guida che ci aiutano a osservare la vendita consulenziale, nel B2B strategico, come un gioco al quale dedicarsi con passione, un gioco da disaggregare tramite “operations”, ciascuna delle quali ha uno scopo, una linea, […]
25 Giugno 2019

Licenziamento del dirigente per giusta causa: casistica giurisprudenziale (parte III)

La prima e la seconda parte dell’articolo sono disponibili qui e qui. Lavoratore sottoposto a procedimento penale In tema di illeciti disciplinari, può essere interessante esaminare il contenuto di una decisione della S.C. secondo cui la disposizione […]

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