Introduzione Il passaggio verso una società fondata su sistemi tecnologici e produttivi più sostenibili diventa ogni giorno una necessità sempre più pressante. Problemi ambientali, come la perdita di biodiversità, l’acqua, l’aria e l’inquinamento del suolo, l’esaurimento delle risorse e lo sfruttamento eccessivo dei terreni stanno mettendo sempre più a rischio la vita dell’umanità su questo…
In tutte le relazioni organizzative, il ruolo delle negoziazioni ha oramai assunto una sempre maggiore importanza, in quanto il consenso è divenuto uno strumento necessario per gestire le situazioni di incertezza. Un metodo, come la negoziazione, basato sull’accordo rispetto ai risultati attesi, rappresenta quindi l’opzione più di successo. Perché possa prodursi una situazione negoziale, ed…
L’art. 2119 cod. civ. stabilisce che “ciascuno dei contraenti può recedere dal contratto prima della scadenza del termine, se il contratto è a tempo determinato, o senza preavviso, se il contratto è a tempo indeterminato, qualora si verifichi una causa che non consenta la prosecuzione, anche provvisoria del rapporto”. In questi termini, con la previsione…
Nell’articolo MANAGER: tra leadership e professionalità ho presentato la Matrice Saveriana; grazie a questo modello, incrociando differenti gradi di Leadership e Professionalità, riusciamo a identificare quattro tipologie di manager, ciascuna caratterizzata da modi di fare e possibilità di successo ben distinti. All’Autorevole, tecnicamente preparato e contemporaneamente capace d’ispirare i suoi collaboratori, viene attribuito il primato…
Una laurea conseguita con buona votazione e master specialistici hanno insegnato al manager ad organizzare, comandare, gestire, prevedere, controllare e coordinare. La professione del manager non si riduce in un bagaglio di conoscenze acquisite, queste sono sicuramente determinanti per il successo del ruolo e, tutto sommato, relativamente semplici. “Diventare” manager presuppone una dinamicità direttamente proporzionale…
I contesti organizzativi sono oggi catapultati in continui e repentini cambiamenti che portano le persone davanti a difficoltà e a nuove sfide individuali e di team. Nei contesti lavorativi è più facile che le relazioni si deteriorino, e incomprensioni, cattiva comunicazione o carichi di lavoro eccessivi portino a poco a poco all’emergere di conflitti che…
Un mio vecchio amico imprenditore tempo fa mi disse: “Sai, Alessandro, io mi sento perfettamente a mio agio come imprenditore: so pianificare, organizzare, fissare e perseguire obiettivi, vendere, acquistare… Non ho nessun problema con tutto questo. L’unica cosa in cui mi sento debole è nelle relazioni e delego una mia stretta collaboratrice ad occuparsi di…
La semina, l’irrigazione, la raccolta. Sono sempre stati questi i paradigmi di riferimento, anche nel Business to Business, dove la raccolta di frutti significava conquistare clienti. Oggi, soprattutto nel B2B, dovremmo avere a modello non tanto l’agricoltore, ma la CIA, l’analisi strategica di un contesto, l’identificazione dei decisori chiave, la realizzazione di progetti di avvicinamento…
Molto spesso nelle aziende vengono perseguite “mission strategiche” legate al mercato di riferimento in cui si opera, molto valide “sulla carta”, ma non sempre necessariamente si trasformano nella creazione di valore per l’azienda. Le cause possono essere molteplici come vedremo di seguito, e, il valore aggiunto creato, viene a volte quasi azzerato per diversi motivi….
La comunicazione è un’arte primordiale connaturata nell’uomo quale essere sociale, che necessita del gruppo per la propria sussistenza e sopravvivenza. Allo stesso modo l’universo delle imprese è sottomesso a tale assiomatica e dura legge di natura. In tal contesto Darwin e Hobbes nulla avrebbero da obiettare alla metafora dell’ambiente competitivo quale fedele riproduzione dell’antico Colosseo:…
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