Come agilizzare i preventivi per la vendita di prodotti industriali

Come agilizzare i preventivi per la vendita di prodotti industriali

Obiettivi dell’articolo Oggi il mercato è VUCA, cioè volatile, incerto, complesso e ambiguo. Da una parte, viste queste caratteristiche del mercato, le Aziende clienti non sono in grado di fare previsioni a medio/lungo termine e sono costrette a prendere all’ultimo minuto decisioni come l’acquisto di un nuovo impianto e a richiedere di conseguenza tempi brevi…

Change Management – La teoria per facilitare l’introduzione del cambiamento

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La definizione Cosa si intende per cambiamento in una azienda o in una parte di essa? Cambiamento è passare da una organizzazione ad un’altra per rispondere alle nuove esigenze che si sono presentate, o potranno essere richieste nel futuro all’azienda. È quindi il passaggio dal dove siamo a dove dobbiamo arrivare per rendere l’Azienda sempre…