15 ottobre 2018

Una mente da analista per lo Strategic Selling

La semina, l’irrigazione, la raccolta. Sono sempre stati questi i paradigmi di riferimento, anche nel Business to Business, dove la raccolta di frutti significava conquistare clienti. Oggi, soprattutto nel B2B, dovremmo avere a modello non tanto […]
3 ottobre 2018

Le aziende tornano al B2B e a guardarsi negli occhi: il primato della comunicazione face-to-face

In un’era sempre più digitale, succede che gli incontri personali, le comunicazioni faccia a faccia, diminuiscano di frequenza, magari sostituite da piattaforme elettroniche, ma che poi, nel Business-To-Business, si torni giocoforza a quel “momento magico” che […]
29 marzo 2018

Manifesto contro il Multitasking

…il multitasking è una delle mode più distruttive importate nelle aziende dalla cultura USA – esaminiamo perchè Il ricentraggio delle energie mentali, il processo di RME (Retargeting Mental Energy™) Esiste un’area di lavoro dove l’impegno trova […]
8 marzo 2018

Tecniche di comunicazione per la gestione dei team

La gestione dei team richiede tecniche di comunicazione efficaci a vari livelli: fase direzionale è comunicazione top-down: dare ordini, istruzioni, direttive, delegare bene; capacità di interiorizzazione dei ruoli è empowerment, dare potere ai ruoli, dargli piena […]
10 luglio 2017

Mitosfere: il lato mitico della Leadership

Guidare l’esplorazione umana su Marte, è un atto mitico, non solo tecnico e scientifico. Produrre energia pulita e arrivare ad avere case che producono energia anziché consumarne petrolio e risorse rare, è un atto mitico. Nella […]
7 luglio 2017

Potenziarsi e sfidare il fato. Leadership come arte della sfida al destino

Allenarsi a sfidare il destino, potenziarsi, crescere ed evolvere. La crescita personale come atto di volontà estremo Se pensi di conoscerti davvero bene, sappi che di fronte a sfide nuove potranno emergere lati di te che […]
22 giugno 2017

Comunicare, ben oltre il parlare o fare spot

La comunicazione olistica approccia una enorme varietà di situazioni comunicative e concetti correlati alla comunicazione umana, cercando di coglierne il “tutto” e non la semplice somma delle parti. Alcuni concetti fondamentali sono concentrati attorno al tema […]
12 giugno 2017

Applicare nelle aziende il concetto di “Forze Speciali”

Da 12 anni ho il privilegio di svolgere, oltre alla formazione aziendale “classica”, una speciale formazione comunicazionale a favore delle Forze Speciali in ambito ONU. Questa esperienza ultradecennale mi ha permesso di osservare alcune peculiarità del […]
31 maggio 2017

Le forme della comunicazione nella prospettiva olistica, fuori da noi e dentro di noi

Avvicinarsi alla comunicazione olistica significa entrare nel “profondo” della comunicazione, cercare la verità dentro e oltre la superficie. Significa cogliere l’enormità dei modi con cui esseri umani, animali, macchine e forme di vita di ogni specie […]
23 maggio 2017

La comunicazione di un buon leader

Elementi di qualità comunicativa di un leader: chiarezza del messaggio, coerenza tra i vari messaggi; riferimenti, presenza di “deissi” (chi, dove, come, quando, con chi, dati ed elementi di verità) in grado di ridurre confusione e […]

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